Innovatiecentrum OV: Webinar | Sales … for engineers and other non-sales people

"Er is nog nooit een bedrijf failliet gegaan waar de verkoop goed liep..." Deze uitspraak is wat overdreven, maar er zit een kern van waarheid in: Als de verkoop goed gaat, krijg je nodige ademruimte om je zaak uit te bouwen en operationeel bij te sturen. Het verkopen van technologische producten en diensten is echter niet eenvoudig, zeker niet als je een technische achtergrond hebt. Er worden heel wat basisfouten gemaakt op verschillende vlakken, die in principe makkelijk te vermijden zijn, als je ze kent.
In deze webinar van Hamilton Technical Sales Coaching worden de meest gemaakte verkoopsfouten in de technische B2B verkoop bekeken en enkele eenvoudige technieken aangeleerd om deze te vermijden.

Enkele voorbeelden die behandeld zullen worden:

  • Wanneer maak je een offerte?
  • Wanneer geef je een presentatie?
  • Hoe maak ik telefonisch een afspraak?
  • Hoe belangrijk is de prijs?
  • Wie moet ik proberen rond de tafel te krijgen?
  • Hoe technisch moet ik zijn in mijn uitleg en argumentering?

Klik hier voor meer informatie & om in te schrijven